销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点： 如拜访前的销售规划 如何了解客户当前的想法 如何处理客户的不同意见 如何呈现出对客户真正有价值的优势 如何才能约见到客户、通过控制住采购流程 如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺 如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程如何积累客户的信任等。 课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言