「音频解读书，就是用30分钟把一本几十万字的作品给你讲清楚讲明白，让你快速了解一本书的精华。」 推荐语： 比尔・盖茨、巴菲特、戴尔鼓掌喝彩的顶级营销课程 书籍介绍： 有的销售人员从早忙到晚只挣到糊口钱，有的轻轻松松跻身顶尖行列。后者的收入竟然有前者的20倍，他们的差距到底在哪里？是这些顶尖销售员巧舌如簧？还是客户太挑剔？书中剖析了优秀销售员应该具备的职业素养，以及向销售行业顶尖的20%奋斗的方法。作者本人正是靠着这些秘诀赚到人生的第一桶金。他像一位职业导师，帮助你从零开始规划自己的职业生涯，助你走上事业巅峰。 作者： 博恩・崔西是美国著名的演说家，教育家，畅销书作家。他从一个普通的销售员做起，最终成为百万富翁，被誉为个人成长权威。他为众多IBM、美国麦道这样的大企业做销售培训。他的课程和教材被翻译成16种语言，被24个国家引进使用。他出版的书籍有《创建你的未来》、《创造自己的财运》、《时间力》、《魅力的力量》等26本。 句子摘要： 1.在《财富》500强企业的首席执行官中，从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数。 2.在销售中，你仅需在每个决定销售成功的因素上好一点点和特别一点点，便能积累这些优势，在收入上把别人远远甩开。 3.目标客户并不在乎你的产品是什么，他只在乎你的产品或服务能为他做什么。 4.客户在销售演示中说和动得越多，他就越有可能在演示结束时同意购买。 你将听到： 1、想成为顶尖的销售员，应该具备哪些心理素质？ 2、目标定的对，一百万都是小Case？ 3、怎样一张口就让客户对你感兴趣？ 4、客户也分类型？客户究竟是要买产品，还是想得到其他东西？ 5、销售需不需要坚持终身学习？